平安鄉村對安防產(chǎn)品技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )

        “數字鄉村”是鄉村振興的戰略方向，“平安鄉村”建設又是實(shí)施鄉村振興戰略的重要內容。雖然城鎮化建設正在加快，許多人開(kāi)始涌入了大城市進(jìn)行發(fā)展工作，但因為近些年來(lái)農村鄉村的快速發(fā)展，交通變得更加便利，同時(shí)部分產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行了轉移，在鄉村發(fā)展壯大。國家給予的鄉村振興政策也吸引了越來(lái)越多的企業(yè)家在當地投資建廠(chǎng)，越來(lái)越多的人選擇回到了縣城的農村、鄉鎮進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。所以直到現在，農村的人口并沒(méi)有大量的減少，整體來(lái)說(shuō)還是比較平穩的，依然有大量的人生活在鄉鎮、農村中。
中國中有鄉鎮34208個(gè)，村691510個(gè)，鄉村人口數量達到5億，平安鄉村的市場(chǎng)依舊是一個(gè)藍海。雖然農村數量和人口依然很多，但是隨著(zhù)城鎮化的影響，農村青年進(jìn)程，空巢老人和留守兒童的問(wèn)題依舊沒(méi)有得到解決。目前平安鄉村市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題是什么？我覺(jué)得共有以下三點(diǎn)：
        1、認識不足，發(fā)展不均，缺乏支撐
部分鄉村在發(fā)展過(guò)程中主要精力在抓生產(chǎn)建設工作上，而忽略了治安防范工作。部分居民對安防監控的概念和如何使用基本處于不知道的狀態(tài)，對安裝監控的事情持反對態(tài)度或者認識不足。并且很多居民缺少對安防監控的基礎知識，無(wú)法自行購買(mǎi)安裝監控設備，同時(shí)區域內缺少專(zhuān)業(yè)的安裝技術(shù)人員。導致鄉村的安防監控認知不足；
        2、安防市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊
安防市場(chǎng)相對空白，目前市面上缺少平民化的產(chǎn)品。大部分安防廠(chǎng)商的產(chǎn)品不夠“接地氣”，部分產(chǎn)品會(huì )帶有一些鄉村市場(chǎng)很少用的功能或者配件，影響產(chǎn)品價(jià)格。這導致鄉村市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì )出現一些貼牌、雜牌的監控產(chǎn)品，但是這類(lèi)缺乏足夠質(zhì)量保障的產(chǎn)品，在使用中會(huì )出現不穩定、斷網(wǎng)、錄像丟失等問(wèn)題，甚至因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導致安全問(wèn)題頻發(fā)。這些缺乏質(zhì)量保證的產(chǎn)品傷害了極大的上海了鄉村市場(chǎng)對安防監控的認同度。
        3、鄉村個(gè)人及政府資金不足
鄉村一直處于信息化發(fā)展和建設的底端，各家企業(yè)和市場(chǎng)對于鄉村市場(chǎng)的調研和供需能力上了解不夠全面。鄉村政府在財政上的資金能力不如城市，高度依賴(lài)村級的自治能力，缺乏企業(yè)的投資及自有資金，這也成為抑制鄉村安防發(fā)展的重要因素。
 
盡管鄉村安防市場(chǎng)擁有很大的發(fā)展前景，但是經(jīng)過(guò)分析，市場(chǎng)的發(fā)展還是面臨著(zhù)諸多難題。但是近期在政策對推動(dòng)和政府的大力支持下，越來(lái)越多安防廠(chǎng)商開(kāi)始向鄉村市場(chǎng)進(jìn)行下沉。鄉村安防市場(chǎng)也將成為一片藍海，成為下一個(gè)增長(cháng)市場(chǎng)。眾多安防企業(yè)也開(kāi)始對鄉村市場(chǎng)進(jìn)行布局規劃，但是在規劃時(shí)，一定要做好對鄉村安防市場(chǎng)的布局，抓好痛點(diǎn)，才能做好鄉村安防市場(chǎng)的產(chǎn)品工作。
 

• 基礎監控需求

鄉村市場(chǎng)的消費群體與城市消費群體不同，在智慧城市或者日常監控渠道銷(xiāo)售中，更多的是賣(mài)給B端用戶(hù)，或者是對家用監控有需求的年輕人群體，他們大多有一定的信息技術(shù)認知。所以針對的不同使用群體，一定要在規劃時(shí)，充分考慮到終端用戶(hù)的需求。
        1、安裝要簡(jiǎn)單
鄉村市場(chǎng)的消費群體大多為中老年人，其中很多用戶(hù)對信息化設備的了解程度不高，如果在安裝過(guò)程中有比較復雜的操作，可能就會(huì )導致他們在第一步安裝上就放棄。如果這時(shí)要提供上門(mén)安裝服務(wù)的話(huà)，那么整體的安防監控成本就會(huì )直線(xiàn)上升。所以，鄉村安防監控系統的操作一定要簡(jiǎn)單，最好是上電、開(kāi)機聯(lián)網(wǎng)即可使用。通過(guò)手機端的遠程訪(fǎng)問(wèn)，也最好只是用小程序或掃碼綁定就能完成操作。
        2、品質(zhì)高、易運維
前文說(shuō)到，部分雜牌或貼牌監控較差的質(zhì)量嚴重影響了市場(chǎng)信任度。所以安防廠(chǎng)商退出的監控攝像機，品質(zhì)一定是關(guān)鍵。安防大廠(chǎng)的渠道下沉，要做的就是品質(zhì)為先。安防下鄉的大廠(chǎng)也很多，像?？低暤淖悠放起┮曂?，宇視科技的子品牌阿宇，也有像天地偉業(yè)一樣堅持不使用子品牌的策略，直接推出“四野系列”攝像機。大廠(chǎng)下鄉，最能代表的就是品質(zhì)保障。有大廠(chǎng)的高品質(zhì)做背書(shū)，這些下沉鄉鎮市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，更能獲得鄉村市場(chǎng)的喜愛(ài)。不會(huì )出現產(chǎn)品損壞無(wú)人找、無(wú)人維修的情況。
同時(shí)鄉村市場(chǎng)的產(chǎn)品，功能也不需要像城市監控那樣復雜，接口那么多。對于鄉村市場(chǎng)監控來(lái)說(shuō)，只要有不錯的白天和夜間效果，有移動(dòng)報警或者異常偵測，就足夠了。在調試運維中，也不需要過(guò)多的調試工作，只要安裝上就可以了。
        3、價(jià)格低是王道
鄉村市場(chǎng)最在乎的是什么？是價(jià)格。這對安防廠(chǎng)商的硬件功底是一個(gè)極大的考驗，在產(chǎn)品設計階段就要考慮到產(chǎn)品成本的問(wèn)題。任何一個(gè)螺絲、一個(gè)電容、一個(gè)電阻，甚至是包裝盒、配件，都會(huì )直接影響到監控的成本。但是如果為了節省成本而進(jìn)行偷工減料，這又會(huì )導致產(chǎn)品品質(zhì)的大幅下降。這又會(huì )出現撿芝麻丟西瓜的情況。所以，如何平衡產(chǎn)品、功能、品質(zhì)，這將會(huì )是一場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)三個(gè)部門(mén)的協(xié)同作戰。天地偉業(yè)的“四野系列”，可以說(shuō)是一個(gè)代表。天地偉業(yè)用極致的價(jià)格、功能、品質(zhì)，已經(jīng)上市就斬獲了大批鄉村市場(chǎng)的訂單。“四野系列”用品牌機中最低的價(jià)格，實(shí)現了鄉村市場(chǎng)需要的功能、18個(gè)月質(zhì)保的需求。在夜間的紅外效果及紅外燈自適應功能，可以極大的減少調試工作量?？傻跹b、壁裝的兩用設計減少了安裝工作量。極致的產(chǎn)品品質(zhì)做到了18個(gè)月超長(cháng)質(zhì)保，并且天地偉業(yè)堅持用主品牌去做鄉村市場(chǎng)，足可見(jiàn)天地偉業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的自信。
 

• 解決方案需求

        除了家用監控外，鄉村監控還有很大一部分解決方案的需求。例如自家的園林、果園、魚(yú)塘等等監控需求。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的不斷擴大，其中不乏一些數字化、智能化的技術(shù)需求，通過(guò)數據，讓生產(chǎn)、養殖工作從經(jīng)驗轉變?yōu)閿祿治?。這也是各大廠(chǎng)要做好細分場(chǎng)景解決方案的一大支撐。
        養殖畜牧業(yè)
        現在越來(lái)越多的農田、畜牧開(kāi)始向規?；?、程序化轉變。原來(lái)的靠人去檢查、經(jīng)驗去調控的時(shí)代已經(jīng)遠去?，F在跟多的靠的是多個(gè)傳感器的物聯(lián)網(wǎng)配合，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈打通，來(lái)實(shí)現更高效率、更低成本的養殖銷(xiāo)售工作。例如在種植業(yè)，可以通過(guò)選種栽培開(kāi)始進(jìn)行管控，種植期間用監控輔以AI分析進(jìn)行作物監測，再到傳感器分析土壤情況，做到病蟲(chóng)害防治。通過(guò)視覺(jué)算法梯形農作物的最佳收割時(shí)間。甚至AI養豬、養鴨、養鵝等工作，都可以通過(guò)視覺(jué)算法進(jìn)行處理，運用視頻監控、云平臺、無(wú)人機等新技術(shù)實(shí)現智慧農業(yè)。
        但是這個(gè)細分領(lǐng)域也面臨一個(gè)問(wèn)題，就是各解決方案可借鑒程度較低。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)成本會(huì )比較高，并且對于物聯(lián)、傳感、平臺建設方面會(huì )有較高門(mén)檻，雖然市場(chǎng)有很大的藍圖，但是普通的企業(yè)很難短期內通過(guò)這個(gè)行業(yè)實(shí)現大規模銷(xiāo)售和盈利。鄉村道路監控鄉村的道路相較于城市來(lái)說(shuō)，規范程度更低，部分接到存在機動(dòng)車(chē)、非機動(dòng)車(chē)、行人混行的情況。并且鄉村的交通安全意識比較淡薄，很多行人和車(chē)輛不遵守交通規則，更容易發(fā)生交通事故，所以鄉村道路更需要視頻監控及卡口管理規范。        
        鄉村的夜間道路一般照明設備較差，同時(shí)街道距離村民的房屋過(guò)近，如果采用普通的卡口監控，產(chǎn)生的光污染必會(huì )對村民和牲畜造成極大的影響。天地偉業(yè)高清環(huán)?？谝惑w機采用雙Sensor多光譜融合技術(shù)，入射光經(jīng)過(guò)攝像機內部的分光裝置，可見(jiàn)光用來(lái)捕捉色彩，同時(shí)紅外光用來(lái)感受紋理和亮度，將獲取的畫(huà)面進(jìn)行像素級逐幀融合，整體色彩還原性高、無(wú)偏色，圖像整體亮度質(zhì)量高，全天候輸出色彩圖像。更適合在鄉村道路的夜間，對重點(diǎn)路段進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。
 
三、銷(xiāo)售方式
        鄉村市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式與城市銷(xiāo)售有極大不同，但也有相通之處。
        1、做好地推工作
        在鄉村市場(chǎng)，地推是最能快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式，村民們在村中的時(shí)間很多，可以通過(guò)很多地推活動(dòng)、發(fā)放小禮品來(lái)快速吸引用戶(hù)。通過(guò)在村中或者縣城辦觀(guān)影活動(dòng)、宣講會(huì )等方式，吸引客戶(hù)。在這個(gè)期間，一定不要吝惜人員和前期的活動(dòng)投入。
        2、發(fā)展鄉鎮代理
        鄉村中店鋪常常會(huì )作為一個(gè)輻射點(diǎn)，對整個(gè)鄉村進(jìn)行商品推銷(xiāo)輻射。所以一定要想辦法把商品推銷(xiāo)到一個(gè)村子的商店中，通過(guò)向店老板介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、利好政策等信息，通過(guò)店鋪作為全村的零售點(diǎn)，再通過(guò)電話(huà)或者名片等進(jìn)行售前售后服務(wù)，這樣整個(gè)代理工作就會(huì )變得更加高效。
        3、新媒體渠道
        現在鄉村中有智能手機的村民越來(lái)越多，他們最經(jīng)常使用的手機app就是抖音快手，所以也要在這些渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣。例如對產(chǎn)品的功能進(jìn)行介紹，安裝方式的講解，以及通過(guò)一些趣味視頻進(jìn)行功能演示吸引用戶(hù)觀(guān)看。這樣也是一種快速的吸引用戶(hù)的手段。
 
        隨著(zhù)我國農村現代化的繼續發(fā)展，鄉村市場(chǎng)已經(jīng)成為我國安防發(fā)展新的藍海市場(chǎng)，而在多方歷史機遇的加持下，未來(lái)幾年內農村安防的發(fā)展都值得我們期待。同時(shí)也需要各個(gè)大廠(chǎng)繼續堅守初心，持續安防企業(yè)責任，發(fā)揮視頻物聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)優(yōu)勢，聚焦國家鄉村振興需求，提供綜合的“數字鄉村”解決方案，為實(shí)現有效的鄉村治理提供重要驅動(dòng)力，為全面建設“數字中國”貢獻物聯(lián)網(wǎng)力量。